Tu conçois la cuisine (ou la salle de bain) du client en 3D et tu la lui vends, dans une enseigne type Ixina, Cuisinella, Mobalpa, Lapeyre. C'est un mélange de design d'agencement et de vente pure : tu dessines un projet, tu le chiffres, et ta paie dépend largement de ce que tu signes. Beaucoup de reconversions réussissent ici, mais c'est un vrai métier de commercial.
Les missions
- Écouter le client, prendre les cotes et comprendre son mode de vie
- Concevoir le projet de cuisine en 3D sur logiciel dédié
- Chiffrer, présenter le projet et lever les objections
- Négocier et signer la vente (souvent plusieurs milliers d'euros)
- Coordonner avec les poseurs/menuisiers pour le métré définitif et l'installation
- Assurer le suivi client jusqu'à la livraison et gérer les éventuels litiges
Le cadre (où, avec qui)
Tu travailles en magasin/showroom, debout et assis devant l'écran avec le client. Les horaires suivent le commerce : samedis quasi systématiques (jour clé), parfois en soirée. Tu es sous objectifs de chiffre d'affaires personnels. L'enseigne fournit le logiciel, le catalogue et une formation produit ; à toi de transformer les visites en ventes.
Une journée type
Ouverture du showroom, relances des projets en cours et des clients à recontacter. Un premier rendez-vous : découverte du besoin, premiers plans 3D. L'après-midi, présentation d'un projet finalisé à un client revenu pour décider, négociation, signature si ça aboutit. Entre les rendez-vous, tu peaufines des plans, tu chiffres, tu coordonnes une pose. Le samedi est le jour le plus chargé en visites.
La réalité du salaire
Ordre de grandeur à confirmer : en débutant, le fixe est souvent proche du SMIC (~1 550-1 600 €/mois net) mais le métier est très commissionné (de 0,5 à 10 % du CA réalisé selon l'enseigne). Avec un bon taux de transformation, on atteint couramment 1 700 à 2 500 €/mois net commissions comprises, et les très bons vendeurs dépassent largement. Revers : les mois sans signature, le revenu chute fortement.
Y accéder en reconversion
Pas de diplôme imposé. Les enseignes recrutent en reconversion et forment au logiciel et à leur méthode de vente (formation interne de quelques semaines à 3 mois). Pour se sécuriser : le CQP Concepteur-vendeur de cuisines (RNCP) ou un titre de vendeur-conseil. Financement CPF, alternance ou formation enseigne. Environ 80 % des apprenants de ces formations sont des personnes en reconversion.
La pénibilité, sans filtre
- Revenu très dépendant des commissions : mois creux = paie en forte baisse
- Samedis travaillés quasi toujours, rythme commerce peu compatible vie de famille
- Pression sur le taux de transformation et le chiffre individuel
- Gestion des litiges après-vente (retards de pose, erreurs de métré) parfois lourde
- Concevoir un projet long puis le voir refusé : frustration fréquente
Évolutions possibles
- Responsable de magasin / directeur de point de vente
- Formateur produit ou animateur réseau pour l'enseigne
- Spécialisation haut de gamme / sur-mesure (commissions supérieures)
- Ouverture de sa propre franchise
Pour toi si…
Pour qui aime à la fois créer (l'agencement, le design) et vendre. Excellente porte de reconversion si tu as la fibre commerciale et que projeter un espace t'amuse. Beaucoup viennent d'autres horizons et réussissent.
Évite si…
Évite si tu crois que c'est surtout du design : c'est avant tout de la vente, avec des objectifs. À fuir si tu veux tes samedis, un revenu fixe garanti, ou si tu n'aimes pas conclure une vente sous pression.
Source : fiche ROME D1212 · source 1 · source 2 · source 3 · source 4